从产品研发到策划落地,「孩派」打通了儿童派对服务产业链

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派对是欧美国家的主流社交场景之一,美国在派对领域已有十多家上市公司,市值均在几十亿美元。在沃尔玛这类的大型商超里如果有40个货架摆放体育用品,那么就有80个货架摆放的是派对用品。

如今随着消费升级和二胎政策的放开,派对也逐渐进入中国的社交场景。36氪近日接触到的孩派就是一家儿童派对用品和派对策划品牌公司,从产品研发到策划落地,打通派对服务流程,为0-18岁的儿童提供一站式派对服务。

2009年,孩派成立时,儿童派对还是一块空白市场。派对消费在中国尚属培育期,消费频次较低,但较成人而言,儿童派对市场更易切入,消费场景也更多元化,诸如生日宴、满月宴、升学宴、毕业宴等,都可接入派对服务。

如今,淘宝上儿童派对用品相关的店铺已超过1万家,做儿童派对策划的团队也不在少数,多是以小而美的作坊或工作室形式在运作。孩派是国内市面上少有的打通派对领域产业链条并布局全国,形成规模化品牌的公司。

“我们当时切入市场的时间点还太早,还没有人在做儿童派对产品,所以我们决定自己做。”创始人Bruce向36氪表示。

公司的派对产品部分来自代理授权部分是自主研发。孩派目前是迪士尼派对用品中国大陆地区的唯一授权商,也是全球最大铝箔气球制造商Anagram在中国的一级代理。公司现有派对产品SKU达5000多种,客单价在200-300元。

孩派的另一块主营业务是派对服务,分为标准套餐和高端定制两种规格,标准套餐又划分为经济装、家庭装、精品装三档,客单价在5000元以上。高端定制类派对服务可高达十几万元。截止2015年,孩派所办派对已超过2万场,复购率在40%,全国已发展30个分部,北京总部平均一年承办3000多场派对,在全国有5000多家合作场地。

从产品研发到策划落地,「孩派」打通了儿童派对服务产业链

孩派可盈利点较多,主要来自产品售卖和派对服务两部分,以产品销售为基础。自建TO C端的垂直电商,同时也有稳定的批发销售渠道,全国各分部需经由总部拿货。分部的品牌授权、场地合作分成以及派对品牌赞助等也是变现渠道。公司现已实现盈利,年营收超过2000万元。

获客方面,孩派尚未进行大规模的市场推广,主要依靠用户群的自发传播。国内儿童PARTY市场较分散,孩派发展分部不仅是为了减轻模式成本,也是出自全国战略布局的考量。毕竟内容策划的天花板较低,品牌才是该行业的门槛,未来,Bruce表示将会拆分产品和派对服务业务独立运营,并将产品种类扩展至成人派对用品。用户可选择单独购买产品自行DIY派对,也可交由平台一站式打包服务。

孩派核心创始团队人员均毕业自伦敦大学技术相关专业,北京总部团队成员有20多人,分部团队独立运营,公司成立之初曾获得50万英镑(约合600万人民币)天使轮融资,现寻求Pre-A轮融资。

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